SEO-продвижение бесплатно и самостоятельно: реально или нет?

SEO-продвижение бесплатно и самостоятельно: реально или нет

Можно ли продвинуть сайт в ТОП самостоятельно и бесплатно или с минимальными вложениями? С чего начать?

Чаще всего, когда бизнес решается на экспансию в интернет, делая ставку на SEO-продвижение, эта задача возлагается на системного администратора или программиста: “Разберись, что нам нужно, чтобы сайт вышел в ТОП и чтобы из поиска пошли заявки.”. Реже руководитель или директор старается взяться за эту сферу сам, аргументируя это тем, что лучше понимает рынок.

Получатся ли у технического специалиста или руководителя такие результаты, которые им может выдать компания SEO-подрядчик? Выясняем ниже. Первым делом разберемся, сколько в принципе стоит продвижение сайта на рынке и какова структура этих расходов.

Шаг 1. Выясняем стоимость продвижения вашего сайта в агентствах

Напишите запрос в несколько студий (как из ТОП-10 поисковиков, так и с 3-4 страницы), запросите коммерческое предложение, состав работ и прогноз результатов.

Будьте готовы к тому, что стоимость, условия продвижения и работы у всех студий будут серьезно отличаться - это связано с тем, что SEO является творческой экспериментальной нишей и разные подходы могут давать высокую эффективность.

Задайте вопрос, какие работы агентство будет просить выполнять вас: некоторые агентства сами пишут тексты и исправляют технические ошибки на сайте, другие - пишут ТЗ и требуют выполнения в указанные сроки. Спросите стоимость “человеко-часа” специалиста по SEO.

Особое внимание обратите на гарантии: в seo-продвижении их быть не может, так как гарантировать первые места в поисковике может только сам поисковик. Если фирма даёт гарантии - это почти наверняка попытка вас обмануть. В лучшем случае гарантия будет выглядеть как скидка на дальнейшее сотрудничество при условии недостижения результатов. Задумайтесь: зачем агентству в таких условиях вообще выполнять какие-либо работы? Они при любых обстоятельствах получают от вас оплату. И зачем вам такое сотрудничество?

Итак, на выходе вы получили:

• ориентировочную стоимость продвижения;
• ориентировочный объем работ.

Возможно, уже на этом этапе вы поймете, что можете позволить себе продвижение сайта руками профессионалов, а сами займетесь развитием бизнес-процессов своей компании.

Теперь нужно проанализировать предложения и оценить трудозатраты и стоимость всех составных частей продвижения: аналитики, технической оптимизации, работ по контенту, взаимодействия со сторонними площадками.

Шаг 2. Определяем, какие работы вы можете выполнять самостоятельно

У вас на руках коммерческие предложения с примерным составом работ по SEO. Теперь нужно определиться, кто будет выполнять их. Вариантов здесь три:

• вы нанимаете специалиста или подрядчика, который выполняет полный комплекс работ;
• вы выполняете работы по сео-продвижению сайта самостоятельно;
• вы нанимаете специалиста или подрядчика и делите ответственность: часть работ выполняет он, часть - вы.

Чтобы выбрать, необходимо взвесить:

1. какой бюджет вы готовы ежемесячно вкладывать в сайт;
2. сколько личного времени вы готовы посвящать сайту;
3. какие работы необходимо выполнять и какие навыки у вас есть для выполнения этих работ.

Исходя из списка работ, которые вам прислали агентства в коммерческих предложениях, вы можете сделать вывод, что они делятся на следующие группы:

• написание текстов (выполняют копирайтеры или авторы);
• исправление технических ошибок и доработка функционала (выполняют программисты);
• работы по оптимизации (формирование семантического ядра, корректировки текстов, разметки, тегов, подбор трастовых площадок, размещение на них статей и т.п.);
• формирование и корректировка стратегии продвижения, анализ результатов и эффективности (выполняет SEOаналитик).

В теории, вы можете выполнять всё описанное самостоятельно, если у вас достаточно времени, чтобы научиться тонкостям.

2.1 Работа SEO-аналитика

Если вы никогда не занимались SEO - работу аналитика вам почти наверняка не выполнить.

Если вы настроены серьезно и хотите войти в эту профессию, тогда вы можете потратить время, изучить сотни статей и книг, собрать по крупицам знания, сформировать в голове общую картину и проверять новые знания на своем сайте. Процесс это очень долгий и неэффективный (рассчитывайте на 1.5-2 года упорной ежедневной работы).

Если же сайт вам нужен в топе хотя бы через полгода, а в рабочее время вы заняты своим бизнесом и другими задачами, это означает, что стратегию и инструкцию по SEO-продвижению вашего сайта вам стоит купить.

Да, вы можете пытаться продвигать сайт по одной из сотен статей в интернете в духе “50 шагов для продвижения вашего сайта в ТОП” либо по рекомендациям от SEO-авторитетов. Однако оценить комплексно состояние сайта и предположить, какие методы дадут наибольшую эффективность вы не сможете, в результате потратите слишком много времени.

2.2 Работа SEO-оптимизатора

Если на предыдущем шаге вы решили приобрести инструкцию и она оказалась достаточно качественной, то выполнять все эти работы вы в принципе сможете самостоятельно, тратя 1-2 часа в день.

Здесь главное - внимательность и, опять же, будьте готовы вникать в то, что делаете.

Какие именно работы выполняет SEO-оптимизатор и из чего состоит рутина продвижения - расскажем в следующей статье.

2.3 Работа программиста

Если у вас сайт на популярной CMS типа WordPress - вы вполне можете делать многие вещи по инструкциям, размещенным в сети. Установка и настройка модулей, как правило, не вызывает особых сложностей.

Однако, если потребуется какая-либо их модификация - без навыков программиста здесь не обойтись и, если вы ранее никогда не занимались подобным, не пытайтесь этому научиться в короткие сроки. К сожалению, не получится.

Вместо этого вы можете обратиться с конкретными задачами (которые обычно формулируются в стратегии) к программистам на биржах. Для мелких доработок отлично подходит kwork.ru. Но будьте готовы, что контролировать корректность выполнения задач вам придется самостоятельно.

Кстати, у всех агентств в договорах на работы продвижения сайта будет указано, что вы обязаны выполнять все технические указания и вносить правки и модификации на сайт.

2.4 Работа копирайтера

“Тексты - это просто!” - так думает 80% клиентов, которые приходят к нам на SEO-продвижение и которые никогда не имели опыта длительного развития сайта.

Вы можете либо писать тексты самостоятельно, либо писать технические задания (ТЗ) недорогим копирайтерам на биржах.

Важно помнить, что:

1. Даже если вы прекрасно писали сочинения в школе или ваша подруга, сидящая в декрете, журналист по образованию, это еще не значит, что вы получите правильные SEO-тексты, которые позволят продвинуть сайт в ТОП. SEO-редактура - отдельный навык, который не дан никому от природы. Если вы собираетесь писать тексты самостоятельно - готовьтесь потратить время на изучение специальной литературы, статей и особенностей написания текстов для продвижения.
2. Самостоятельно написанный текст - не значит уникальный текст. Из 100 копирайтеров с большой вероятностью парочка выразила мысли ровно теми же словами, что и вы. Поэтому нужно пользоваться специальными инструментами, определяющими уникальность, и учиться редактировать текст, повышая ее.
3. Текст, который стоит 100-200 руб. за 1000 символов, не включает в себя никакое маркетинговое исследование, это будет в лучшем случае хороший рерайтинг на основе 3-4 источников. Копирайтер не будет вникать в суть темы, его задача - не продать ваш товар или услугу, а выдать вам текст, который удовлетворяет формальным требованиям в ТЗ.

Шаг 3. Определяем минимальный бюджет

Допустим, вы получили пять предложений с разбросом по цене от 20 000 до 80 000 в месяц. Минимальное предложение почти наверняка окажется нереалистичным, поэтому лучше рассматривать что-то среднее, в нашем случае это 50 000.

Изучите КП. Какой объем технических работ закладывается в бюджет? Сколько новых текстов и фото планируется публиковать? Какой бюджет закладывается на ссылочный профиль?

В среднем, расклад обычно получается такой:

• 25-35% бюджета - это стоимость привлечения вас как клиента;
• 15-25% - технические работы;
• 15-25% - ссылочный профиль;
• 20-30% - работы по контенту на сайте;
• 10-15% - аналитика.

Допустим, вы собираетесь продвигать сайт полностью самостоятельно и выполнять все работы вручную.

Это означает, что вам необходимо выделить бюджет на ссылочный профиль в размере 7500 - 12500. Вычитаем из этой суммы средние 20%, которые закладываются как оплата сотрудника, подбирающего площадки и размещающего статьи.

Это означает, что минимально вам нужно будет ежемесячно вкладывать в ссылочный профиль 6000. Обойтись без этого практически не получится, особенно если продвижение планируется под Google. Из чего делаем первый и самый важный вывод:

Продвинуть сайт без ежемесячных вложений невозможно.

Да, существует гостевой постинг в блогах, благодаря которому можно теоретически наращивать ссылочную массу бесплатно. Также можно развивать профили на форумах и постить ссылки в комментариях. На это потребуется от 10 до 40 часов в месяц, что по факту отнимет у вас всё рабочее время. Это нереалистичный сценарий.

Вывод

Подводя итог. Продвигать сайт полностью самостоятельно и бесплатно можно, но это настолько долгосрочный проект, что он окажется рентабельным только в случае, если вы захотите начать карьеру SEO-специалиста (можете в этом случае прислать свое резюме потом нам на hr@synweb.ru ).

В иных случаях минимальный бюджет будет необходим. Как минимум, в него потребуется включить расходы на формирование ссылочного профиля и составление стратегии продвижения.

Также имеет смысл выделить бюджет на SEO-редактуру текстов, какими качественными они бы ни были, так как без опыта в SEO-проектах хорошие результаты получить не выйдет.

Ну а каким будет бюджет - зависит от состояния вашего сайта, конкуренции на вашем рынке и его объема, доли работ, которую вы будете делегировать, а также ваших навыков и, конечно, упорства.

Екатерина Семёнова

Руководитель Синвеб. Разрабатываю маркетинговые стратегии для малого и среднего бизнеса. SEO-аналитик.